M&Aをやさしく解説② PMIとは何か？

M&Aは「会社を買うことそのもの」よりも、

「その後にどうするか」がとても大事です。

今回は、「買って一緒に働くことになった後」に行う大切な作業、 PMI（ピーエムアイ）についてわかりやすく説明します。 ------------------------------------------------------------------ ■PMIとは、会社同士が“ひとつのチームになる” 　ための準備 M&Aは、会社どうしの「結婚」のようなものです。 でも、結婚式より大事なのは、その後の生活ですよね。

• 生活リズムが違う

• お金の使い方が違う

• 家事の仕方が違う

• 家具や家電は同じものなら２ついらないものが多い
  

こうした違いをどうするのか、お互いに歩み寄って調整して

いかないと、毎日の生活はうまく回りません。

会社同士も同じです。 買収が終わった後には、働き方のルール、組織のつくり方、 評価制度、社風、コミュニケーションの仕方、仕事で利用する ツールなど、たくさんの“違い”をひとつにまとめていく必要が あります。

この作業全体のことを PMI と呼びます。

------------------------------------------------------------------

■PMIがうまくいかないと、どんな問題が起きる？ PMIがきちんと行われないと、

• 新旧のやり方がぶつかる

• 「どっちのルールに従えばいいの？」と現場が混乱

• 仕事で使うツールがいつまでも分かれたままで作業効率が低下

• 大事な社員が辞めてしまう

• 思っていたほど会社が伸びない
  

といったことが起こりがちです。

どんなに魅力的な会社と一緒になっても、人が安心して働けて、 生産性の高い状態をつくることができないと、本来の力は 出せません。

PMIは「一緒になってから融合し、お互いの魅力を最大限生かす

ための準備期間」だと考えていただくと、とてもわかりやすいと

思います。

------------------------------------------------------------------ ■PMIは“最初の90日”が勝負 PMIでは、特に一緒になってからの最初の3か月（90日）が 重要です。

この期間に、

• 今後どんな会社にしていくか（方向性）

• 誰がキーマンになるか（人選）

• どんなルールで動くか（仕事の仕組み）

• 社員の不安にどう向き合うか（コミュニケーション）
  

などの“土台づくり”を行います。

家づくりでいえば基礎工事のようなもの。 そしてこの基礎工事は、人事だけでなく、法務、財務、事業の

進め方など、あらゆる土台を整えることが含まれます。 ここがしっかりしていないと、後からいくら立派な建物（仕組み）を 作ろうとしてもグラグラしてしまいます。

------------------------------------------------------------------

■まとめ：PMIは「一緒になった後の本番」 M&Aは契約を結んだ瞬間がゴールではありません。 本当のスタートは、会社をひとつのチームにしていくPMIからです。

次回は、「なぜPMIは失敗しやすいのか？」という多くの企業が つまずくポイントを解説していきます。