M&Aをやさしく解説③ PMIが失敗する本当の理由

M&Aのあとに行う「PMI（ピーエムアイ）」は、簡単に言うと “会社同士がひとつのチームになるための統合作業” です。

ところが、このPMIがうまくいかない企業はとても多いんです。

意外かもしれませんが、失敗の理由は専門知識ではなく、

もっとシンプルで人間らしい部分にあります。

今回はその本当の理由を、初めて聞く人でも分かるように まとめました。 ------------------------------------------------------------------ ■失敗原因その1: 　 本音を伝えず、表面的な会話をしている

PMIで最もよく起きるのがこれです。

• 本当は困っているのに言わない

• 自社のやり方の弱点を隠す

• 弱みを見せたくない気持ちが先に出る
  

すると、会議には「それっぽい理由」だけが並び、本当に 解決すべきことが置き去りになります。

悪気があるわけではなくても、本音が言えない状態では 物事は前に進みません。 心理的な側面で言うと、本音で語ってくれていない状態を

察知する人は意外に多いもの。 ですが、ビジネスの場では会議の時間枠や会話の頻度が 限られています。 お互いを理解し合う十分な時間は確保できないけれど 決めるべきことがたくさんある状態なのに、本音で語って もらえないのは、モヤモヤを生み出し、信頼関係の構築に さらに時間をかけることになってしまいます。

これは家庭でも同じですよね。 本音を言えない関係では、いくら話しても噛み合いません。

------------------------------------------------------------------

■失敗原因その2:

本質的な課題を突き止めないまま進めてしまう たとえば、

• ツールが使いにくい

• ツールの使用方法について共有ができていない
  

こういう表面の問題だけを見てしまうと、根っこが見えません。

大事なのは、

• なぜ使いにくいのか

• そもそも必要な仕様が違うのか

• ツールの使用方法ではない部分に補足すべき知識があるのか
  

といった、原因の核心まで掘り下げることです。

ここを適当に済ませてしまうと、どれだけ作業をしても改善 しません。

本質がわからないと、整理も前進もできないのです。

------------------------------------------------------------------ ■失敗原因その3： 　 PMIの目的を共有せずに、“勝ち負け”で考える 　 本来、PMIの目的はとてもシンプルです。 それは、「2社が一緒になって、生産性を上げること」。

ところが現場では、

• どちらが主導権を握るのか

• どちらの文化が“正しい”のか

• どちらが“強い”のか
  

といった “勝ち負けの思考” が前に出てしまうケースがあります。

こうした状態になると、本来目指すべき

• 働きやすい状態をつくる

• 一緒に成果を出す
  

といった目的が、背景に追いやられやすくなるものです。

目的がわかりづらくなることで、結果的にPMIが進みにくくなる 場合があります。

------------------------------------------------------------------

■まとめ： 　本音を伝えあうことと目的の共有が、成功の秘訣 PMIが失敗する理由は、

• 本音が伝えきれていない

• 本質にたどり着けていない

• 目的が共有できていない

• 力関係や感情で決めようとしてしまう
  

といった “人の部分” がネックになることがあります。

でも言い換えれば、本音を伝えあい、目的を共有すれば 前に進みやすくなるということでもあります。

会社は家庭と似ていますね。

お互いが素直になって、「本当に大事なこと」を一緒に 見つけていく。

その積み重ねが、組織やチームを強くしていきます。